Речь в этой статье пойдет именно о продающих группах VK, развлекательные паблики и прочие группы по интересам мы рассматривать не будем.
Какой контент стоит производить, чтобы группа была интересной и приносила своему владельцу прибыль?
Если вы ведете миллионный паблик, то тогда можете каждый час постить красивые картинки, мемы, открытки «С добрым утром» и веселых котиков.
Вопрос в том, какого качества будет ваша аудитория. И в том, будет ли эта аудитория у Вас что-то покупать?
Представьте, вы подписались на группу детского центра развития.
Что вам важно будет узнать в этой группе?
Почитать анекдоты с цитатами, посмотреть забавные картинки, прочитать на стене поздравления с днем рождения сотрудников центра, которых вы в глаза не видели и знать не знаете? Нет!
Вам будет важно получить компетентные рекомендации: детского психолога, логопеда, получить советы по подготовке к школе вашего ребенка, посмотреть фото и видео с мероприятий центра, ознакомиться с расписанием занятий и т.д.
Будут ли для вас АДЕКВАТНЫМИ предложения записаться на пробное занятие?
В первом случае с котиками и анекдотиками — вряд ли. Во втором — да.
____
Поэтому, друзья! Давайте будем исходить из предпосылки, что вы ведете группу так, чтобы людям хотелось покупать именно у вас.
Чтобы людям не просто нужен был массажист, кондитер, мастер шугаринга или продавец детской одежды.
Чтобы им нужны были именно вы!
СОБСТВЕННО, КАКИМ КОНТЕНТОМ НАПОЛНЯТЬ ГРУППУ ВК?
Списки ссылок / видео / мест / приложений / упражнений — по теме вашего бизнеса, по вашему Продукту.
Этот вид контента набирает особенно много репостов, лайков. И аудитория за него говорит “Спасибо”.
Например:
— Списки мест для удачной фотосессии (если вы продаете фотосессию)
— Список инстанций г.Казани, где вам могут помочь…
— Список лучших предложений по размещению бюджетного туриста в Крыму и т.д.
Не обязательно использовать слово “Список”. Можно — подборка, сборник, или любой другой синоним.
Картинка как отдельный пост.
В картинке есть мысль, которую вы хотите донести
— деталь товара
— фото товара
— фото клиента
— иллюстрация
— схема
— инфографика
Это может быть отдельная деталь вашего товара или фото товара целиком. Смысл в том, чтобы показать продукт наглядно. Ведь покупая в интернете, клиент не может потрогать товар руками.
Именно по качеству фотографий, по их количеству, по тому, ЧТО они передают, клиент в конечном итоге принимает решение “покупать или нет”.
Например, при покупке шуб женщины знают, что шубу надо вывернуть, посмотреть подкладку, швы.
Поэтому если вы будете эти детали фотографировать, выкладывать, комментировать, то у потенциальных клиентов сложится то самое ощущение, что он проверяет этот товар своими руками.
Результат.
Расскажите в посте о результате, который вы помогаете достичь клиентам.
Это могут быть
-фото клиента
-скриншот
-текст
-или цифры
К примеру, вы — парикмахер, покрасили клиенту волосы и на фото показали результат. Или вы построили баню, сфотографировали и опубликовали фото в группе.
Еще круче, когда Результат сформулирован по структуре:
— сегодня к нам пришел Иванов Иван
— у него была следующая проблема…
— и вот что мы сделали для Ивана…
Результат может быть и в виде цифр.
К примеру, вы настроили рекламную кампанию для клиента. И в виде цифр/скриншотов показали результат…
Одним словом — всё, что демонстрирует результат вашей работы, должны увидеть ваши потенциальные клиенты (подписчики группы).
Длинная статья (Лонгрид).
Дайте подписчикам развернутую, ценную и полезную информацию по вашему Продукту:
-подробное описание продукта
-инструкция
-советы
-большая заметка
К примеру,
Вы продаете современные биметаллические радиаторы. А на рынке также продаются и алюминиевые. Разница в цене может быть и небольшая. Но в сроке службы — колоссальная.
То есть если вы пишите статью “какого размера лучше выбрать батарею для комфортного климата в квартире”, то обязательно доносите идею, что есть разница по качеству радиаторов.
Напишите, и ваши клиенты задумаются. Ведь большинство и не осознают таких мелочей.
А пока клиенты этого не осознают, они будут выбирать по одной лишь цене. И в ваших интересах убедить их в идее, что биметаллические радиаторы (ваш Продукт) прослужат дольше. И что небольшая разница в цене окупится многократно.
Кстати! В конце такой статьи вполне уместно будет предложить воспользоваться вашим Продуктом.
Рассказали ценную, полезную информацию? Показали свою компетентность? Тогда расскажите клиенту, как заказать Продукт.
«Так а что получается — в статье надо сравнивать мой Продукт с аналогами?»
Не обязательно! Главное — статья должна рассказывать о Преимуществах и Выгодах вашего Продукта. В любом формате! Будь то сравнение с аналогами, или инструкция/совет по применению.
Короткая заметка.
Пишите её чаще, чем большую статью. Это может быть ваше мнение, новость, тезис, мысль, совет, наблюдение.
В чем суть этой заметки?
Она должна доносить одну мысль. Всего одну мысль! Например, чем биметаллические радиаторы лучше алюминиевых?
И опять же: вектор вашей мысли должен строиться на Преимуществах и Выгодах Продукта.
Кейс.
Расскажите о процессе и результатах работы с клиентом. Для этого используйте формулу “было-стало”, “до-сделали-после”.
Например, кейс о том
— на сколько килограмм похудела девушка
— или не было бани, какие работы проделали для её возведения
Это может быть фото, текст или комбинированный формат.
Кейс выглядит особенно крутым, когда описанная в нем ситуация (“до” или “было”) совпадает с текущей ситуацией ваших потенциальных клиентов.
“У мамы двух детей была проблема с лишним весом. Этот комплекс упражнений помог ей за 3 недели…”
“Первоначально у предпринимателя Василия Анатольевича был пустой участок площадью в 16 соток. Мы сделали…”
Видео.
Это может быть семинар, интервью, обзор Продукта, ответы на вопросы, иллюстрация. Семинар не обязательно вашего авторства. Главное — по теме вашего Продукта.
«А что значит Иллюстрация?»
Например, вы можете проиллюстрировать в видео, как производятся биметаллические радиаторы (если закупаете их у поставщика и продаете в розницу).
Или можете отснять своё собственное видео и показать в нем, как занимаетесь английским с детьми.
Это сделает ваш рабочий процесс прозрачным, подчеркнет профессионализм. Клиент будет понимать, что ваш Продукт (товар/услуга) — действительно качественный.
Еще круче, когда к видео вы добавите короткую заметку.
________________
Друзья, теперь вы знаете о 7 видах контента.
Сохраните и используйте в нужный момент. Тогда ваша группа ВК станет максимум полезной для потенциальных клиентов — ваших подписчиков.